[关乎天下](十八)“中国制造”会死吗?

2020-02-04 作者:最新资讯   |   浏览(158)

  作者:关明生
案例背景:吴先生于2000年投入10万元创办了EDIT,进入MP3市场,公司从原来的十几个人发展到现在的两百多名员工人,从国内销售到做欧美的OEM,2004年已达到1亿元人民币的销售额。但随着公司的迅速发展,越来越多的问题也随之涌现:人员储备不足,生产和销售步骤不一致,产品质量的下滑,前景未明……
(十八)“中国制造”会死吗?
在一个全球化的市场中,聪明勤劳的中国人很快发现了世界商机――OEM。成本越来越高,价格越来越低,“中国制造”是一条自杀式发展之路吗?
吴先生有非常强烈的信念,他相信未来10-30年是“Made in China”的世界。“中国制造”会成为世界著名的品牌并打遍天下无敌手。他这种信念推动了他的公司“EDIT”在过去数年全力向前。在他不断想要通过管理系统减少成本时,成本的压力却越来越大。
踏进OEM行,似都搭上生死时速快车(即前文讲的典型过程),利润越做越薄,不在死期之前做到大佬便成烈士。中国经济在腾飞,但是,中小企业在中国的利润去了哪里呢?
不断被挤压利润
分析世界制造业的价值链,我们可以看到,中小企业密集一端所提供的OEM产品价格,只占到最终用户支付价格的10%-30%,大量利润被品牌商、渠道商等夺走。像一件西装,它的生产成本只占到25%,而且其成本也并非全为制造商可以控制,材料占到10%,关税占5%,采购利润和运费要占5%,真正制造商可以控制的成本只有5%。通过不断改进流程,残酷的成本压缩也许能降低5%的OEM价格,但它相对于企业的生存力而言是九牛一毛。
而且,原材料成本波动的风险很大,对OEM商来说就好像是买股票,买高卖低之类的情况每天都可能发生,这些无疑都是企业运营的潜在危机。
向上去夺回利润
“中国制造”的策略本身没有错,但制造什么,却是一生一死的关键。从哪里失去就从哪里找回来。(见图)
OEM行业要赢的策略必须是向上走,向你的最终用户靠近,了解他们真正的需求。从下向上的回溯是一次遥远的长征,可以从产品、渠道、品牌等方面着手。作为一个制造商,你可以客户为中心,但你一定要了解你的终端使用者的需求,这样才会有真正为市场接受的创新和技术核心。
吴先生在去德国参加展会之后,他跳出原先接单生产的代加工厂思路,成立了研发中心,新团队按照世界时尚元素开发新型MP3模具,他的模板和制造能力很快就让他比其它OEM同行领先一步得到了新定单,而且价格也不在停留在“地板价”层面。
公司的身份也从OEM(Original Equipment Manufacturer)向ODM(Original Design Manufacture)转变,同是制造,生机大大增加。

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