善于变通,懂得策略

2020-01-19 作者:职业技能   |   浏览(90)

  进化论创立者达尔文曾说,那些能够生存下来的并不是最聪明和最有智慧的,而是那些最善于应变的。

文明的高速发展、信息的大量充塞和社会的日新月异使得每个人、每个企业都无法以不变应万变。为了在这样的环境中生存,我们唯有以变应变,根据环境的变化,对自己的处世原则和办事方法进行修正。只有针对现实的不同情况,采取相应的策略才能顺利地达到目标。

世界上唯一不变的东西是变。对付变化只有一个办法,那就是以变制变。我们为什么要不停地变化呢?因为现代意义上的“竞争”已经不再是一个静态的竞争模式。竞争是动态的,因为你的对手在变,所以你的竞争优势也因为变化而变化。

寻求变化的人才能在竞争中立于不败之地,要想赢得与对手的竞争,就要不断地出奇招,让对手始终感到竞争压力而疲于应付。在拳台上,一个人不断出招——对招、错招.有用的招、没用的招,未必招招能杀人,但这一过程已构成了一股进攻的力量。 “连续出招”就是在连续的变化当中,不断地进攻对手,同时不断地寻求对手的弱点,找到可以一招制敌的机会。“连续出招”同时也让对手找不到你的主攻方向,避免与对手在一个静止的状态下作非输即赢的决斗。

一些成功的人士都是一些善于以变制变的人。
丹尼尔·洛维格出生于密歇根州的一个小地方,在他lo多岁的时候,他就随父亲来到得克萨斯州一个以航运业为主的小城阿瑟港。由于洛维格对船十分着迷,他高中未毕业,就轻学到码头上找了个工作。
洛维格从19岁起开始经营自己的事业,在此后的20多年中,他一直在航运业里勉强糊口,做些买船、卖船、修理和包租的生意,有时赚钱,有时赔钱。他手头的钱一直很紧,几乎一直有债务在身,有好几次都濒临破产。
一直到20世纪30年代中期,年近40岁的洛维格才开始时来运转,这归功于他高明的借线赚钱的经营方式和不断应变的经营策略。最初,他仅仅是想通过贷款买—“艘普通的旧货轮,打算把它改装成油轮(运油比运货的利润高)卖给石油公司赚钱*他找了好几家纽约的银行,银行的职员们瞪着他的磨破了的衣领,间他能提供什么担保物,洛维格双手一摊,他没有值钱的担保物,借钱只得告吹。最后当他来到纽约大通银行时,他提出他有一艘可以航行的油轮,现在正包租给一家信誉卓著的石油公司,大通银行可以直接从石油公司收取包船租金作为贷款利息,而用不着承担任何风险。只要这条油轮不沉,石油公司不倒闭,银行就不会亏本。银行就按照这个条件,以尚未购置的油轮为抵押,以将来的租金为贷款利息,把钱借给了洛维格。洛维格买下那艘老货轮,把它改装成为一艘油轮,并将它包租了出去。接着,他又用同样的方法,拿它作了抵押,又贷了另一笔款子,买下了另一艘货轮,并把它改装成油轮包租出去。如此这般,他干了许多年。每还清一笔贷款,他就名正言顺地净赚下一艘船。
包船租金也不再流人银行,而开始落入洛维格的腰包。他的资金状况、银行信用都迅速地有了很大的改进。洛维格开始发财了。
洛维格通过借钱赚钱而发厂财后,在以前借钱买货轮改装油轮的基础上他又有了新的想法。他想,既然可以用现在的船贷款,那么为什么不可以用一股未造好的船贷款呢洛维格还贷的具体方式是,他先设计好一股油轮或其他的船,但在安放龙骨前,他就找好一位愿意在船造好以后承租它的顾客。然后,他拿着这张包租契约前往银行申请贷款,来建造这艘船。贷款的方式是不常见的延期偿还贷款、在这种条件下,在船未下水以前,银行只能收回很少还款,甚至一文钱也收不回,等船下了水的时候,租金就开始付给银行,其后贷款偿还的情况,就和以前的方式一样了。最后,经过好几年,贷款付清之后,涪维格就可以把船开走,他自己一分钱未花就正式成为船主厂。

当洛维格把自己的构想告诉给银行时,银行的职员们都惊呆了。银行经过认真研究之后,采纳了洛维格的构想,同意贷款。对于银行来说,这是一个不会赔本的贷款。在安全方面来讲,这个贷款受到两个经济上独立的公司或个人的担保。这样,假设其中的一个出了问题,不能履行贷款合同,另一个不一定会出现同样的问题。所以,银行反而认为借出的钱多了一层保障,更何况此时的洛维格早己不是以前的穷光蛋了,他不仅有大笔的财产,还有良好的及时归还贷款的信誉。
借钱赚钱的方式,被洛维格很快地推行到他的所有事业上,真正开始了他那庞大的财富积聚的冒险过程。最初,他是向别人租借码头和造船厂,很快地就改为他向别人借钱,修建自己的码头和造船厂。这一切都给他带来极为可观的丰厚的利润。加之不久又遇上了第二次世界大战这个良好时机,他所有的造船厂都生意兴隆,一直持续到20世纪40年代末。
20世纪50年代,美国国内工资、物价逐步升高,各种税收开始增多,加上美国政府的限制,在美国国内办厂和办航运的利润都在逐渐下降。洛维格及时看到了这一点,把眼光瞄向了海外市场。他第一步是到日本建厂。
趁着20世纪50年代初期的日本经济萧条、百业待兴,洛维格对日本巨型舰船的生产地一一吴港进行了大规模的投资,把它作为自己的轮船制造基地。随着他拥有的船队的不断扩大和业务的持续增加,他在世界各地不断增设新的轮船公司。
洛维格善于航运经营和企业理财之道,他把大部分轮船公司注册、设立在税、费等较低的哥伦比亚和巴拿马等地,以增加公司的利润。此外,他还创立厂储蓄借贷公司,以调剂他企业王国中各公司资金的空缺,同时,他也不断地为他的王国开辟新的天地和经营领域。
以变应变听起来简单,但具体到一个企业、一个人时,则意味着要承担风险、接受变数,甚至可能是失败。适合过去的行为方式在今天可能不再适用甚至产生危害,这时候就不得不变。正如身兼柯达董事会主席、总裁的邓凯达所说,其实,改变不是坏事,改变往往会带来新的机会,在变的过程中可以学到新的知识。
 

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