超市里的营销策划

2020-02-01 作者:教育信息   |   浏览(69)

  文/李兴文

   超市的王老板来咨询我如何可以让超市里的商品销量提升呢?

  我说:“我们可以分析一下,一般人到超市购物只是想买一些急需用的生活用品,比如香皂、洗衣粉、洗洁精、家里用完了就来超市买这三种生活用品。你想让客户买你超市更多的商品,以下介绍几种办法:

   1、让客户在你的超市里选择商品时的时间长一些,客户买的商品就会多一些。要摆放的货架多一些,让他们走过来在走过去,走过去在走过来,岂能选择商品时间不长。

   2、还有你们超市里灯光要温和、音乐要轻柔,让人自然脚步慢下来。

   3、柜台前要放些小塑料框和购物车,客户买东西时这口是必经之路,客户也会自然的拿起个塑料框或推辆购物车。一是客户选择商品时方便,二是有带小孩在去的可以坐在购物车里,这样自己选择商品时孩子不会走失。三是可以让客户选择跟多商品有地方放。

   4、标志广告如促销模式:买一赠一、买一赠二等等。

   5、把商品混和在一起,如笔类,把圆珠笔摆放在货架上面有、中间有、下面也有,在和别笔混合起来摆放,客户可能买圆珠笔时,到笔类货架上去选择,挑选中自然也就看到了其他种类的笔了,客户可能看到支钢笔不错也就一起捎带着买了。

   6、在货架摆放着适合不同年龄段的儿童喜欢的食品或玩具,要据他们不同年龄段身高设计让孩子可以够得着,孩子就会让父母给自己买,要不然就会给父母闹。

   7、超市将一些客户经常买的商品或必需品摆放在超市的最里吗,他们一旦买到这些经常用的商品或必需品,他们还会往回走或往下面楼层走,这样会被一些其他商品吸引所购买。

   8、客户一般买东西都是买眼水平看到的商品。

   9、会员卡制度,也会让客户成为超市的忠实客户了。会员卡制度有积分、积分换购、积分归零等。

   10、一定要有免费的商品。

   等等还有很多种办法。”

  
 

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